اسماعيل بلخياط صاحب منصة للتجارة الإلكترونية شاري لجون أفريك: “الصين وروسيا والولايات المتحدة … يجب أن يكون الأفارقة انتهازيين”

إسماعيل بلخياط | الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Chari:تطبيق “شاري” يوفر للمتاجر التقليدية إمكانية طلب المنتجات التي تحتاجها وتوصيلها في أقل من 24 ساعة.

نقدم لكم المقابلة التي أجراها اسماعيل بلخياط مع مجلة جون أفريك مترجمة إلى اللغة العربية لتعم الفائدة..

لمدة عشر سنوات ، أصبح إسماعيل بلخياط أحد الشخصيات الرئيسية للاقتصاد الجديد في المغرب. في أقل من أربعين عامًا ، قام المستشار السابق لشركة Boston Consulting Group (BCG) بتقييد إبداعات الشركات الناشئة الناجحة ، مثل منصة VotreChauffeur.ma – التي تم بيعها لشركة التأجير Avis – أو الموقع المتخصص في العقارات. عقار Sarouty .ma – مخصص لمجموعة Property Finder.

منذ عام 2020 ، يعمل ابن هذا المحامي ، المرتبط بزوجته صوفيا ألج – ابنة أخت شكيب ألج ، رئيس رؤساء المملكة – على تطوير شاري ، وهي منصة للتجارة الإلكترونية توفر للبقالين المحليين رقمنة إمداداتهم. برفقة المسرّعات الأمريكية Y Combinator والمحطة F الفرنسية ، جمعت الشركة الشابة بالفعل 15 مليون دولار ، وتضم بين مساهميها مجموعة رئيس الوزراء المغربي ، عزيز أخنوش ، روكيت إنترنت ، إير بي إن بي ، جامعة هارفارد وكريم بغير ، مؤسس شركة InstaDeep .

في الأشهر الأخيرة ، دخل الأخ الأصغر لمؤسس مجموعة Dislog ، منصف بلخياط ، إلى السوق الإيفواري بفضل الاستحواذ على شركة دياجو الناشئة وحصل على ترخيص من البنك المركزي المغربي للتطوير.، الطالب السابق في كلية إدارة الأعمال في باريس وجامعة كورنيل في الولايات المتحدة ، يناقش الوضع الاقتصادي الكلي ، وتنمية الشركات الناشئة الأفريقية ، ويعطي رأيه حول الموقف الذي يجب على رواد الأعمال الأفارقة تبنيه. في مواجهة القوى العظمى.

إسماعيل بلخياط : سياق الاقتصاد الكلي معقد للغاية. نحن محظوظون لأن لدينا حكومة تفهم الأشياء. ومع ذلك ، على الرغم من اتخاذ تدابير ، بما في ذلك أموال التعويضات أو دعم المنتجات الأساسية ، فإن الأمر يستغرق بعض الوقت قبل أن تنخفض الأسعار.

 جون أفريك: المغرب يشهد مظاهرات ضد غلاء المعيشة . هل تستطيع الحكومة أن تفعل المزيد لمحاربة التضخم؟

إسماعيل بلخياط : سياق الاقتصاد الكلي معقد للغاية. نحن محظوظون لأن لدينا حكومة تفهم الأشياء. ومع ذلك ، على الرغم من اتخاذ تدابير ، بما في ذلك أموال التعويضات أو دعم المنتجات الأساسية ، فإن الأمر يستغرق بعض الوقت قبل أن تنخفض الأسعار.

هل يمكن للشركات أن تساهم أيضًا في الحد من ارتفاع الأسعار ؟

تتخذ الشركات متعددة الجنسيات مثل Unilever قرارات لأفريقيا من مركزها ، غالبًا من دبي. ميكانيكيًا ، نظرًا لزيادة مدخلاتهم ، فإنهم يرفعون أسعارهم. من الصعب إقناعهم ببذل جهد.  أما الشركات الوطنية فهي شركات وطنية وقد خفضت الكثير من هوامشها لتحقيق الاستقرار في أسعارها.

ماذا تقول لمن يتهم التجارة الإلكترونية بتدمير الوظائف في قطاع التجزئة التقليدي؟

يتحدث الاقتصادي جوزيف شومبيتر في هذه الحالة عن التدمير الخلاق. من خلال إنشاء سلسلة قيمة جديدة ، نقوم بإلغاء الوظائف في تجار الجملة ، الذين يعملون كوسطاء بين الشركات متعددة الجنسيات – التي نصدر منها إمداداتنا – وبائعي البقالة – الذين هم عملاؤنا. لكن النتيجة هي انخفاض الأسعار وخلق وظائف أخرى.

هل يمكن أن تكون هذه الوظائف الجديدة إشارة للشباب الذين يفكرون في مغادرة المغرب؟

هذا هو طموحنا كله. نعتقد أن التكنولوجيا يمكن أن تفعل شيئين. أولا ، وظائف للأشخاص المؤهلين والذين يجب أن يكونوا مؤهلين. ثم الخدمات التي تعمل على تحسين الحياة اليومية وتشجع الأفراد الذين يغريهم المنفى على البقاء في بلدهم.

احتل روبوت المحادثة ChatGPT عناوين الأخبار في جميع أنحاء العالم في الأسابيع الأخيرة. هل يستخدم شاري أيضًا الذكاء الاصطناعي (AI)؟

لتحسين مخزوننا ، نعتمد في الواقع على التنبؤات التي يتم إنتاجها من خلال الذكاء الاصطناعي مع مراعاة مبيعاتنا السابقة ، والموسمية – على سبيل المثال ، تأثير رمضان ، وافتتاح متاجر جديدة …

هل تناقش هذه المواضيع مع كريم بغير ، المؤسس المشارك لـ InstaDeep؟

بالإضافة إلى كونه حول طاولتنا ، كريم هو أيضًا مستشار. إنه شخص مستعد للمساهمة في إنشاء نظام بيئي ويرافقنا في مناطقه المفضلة

في عام 2022 ، لم يتراجع التمويل الذي تم ضخه في الشركات الناشئة الأفريقية. انه خبر سار…

ومع ذلك فإننا نبدأ من مستوى منخفض نسبيًا. على سبيل المقارنة ، تلقت الشركات الفرنسية الناشئة 12 مليار دولار ، أي ضعف المبالغ المستثمرة في جميع أنحاء إفريقيا. ما زال لدينا طريق طويل لنذهب. لقد تراجعت عمليات جمع الأموال الضخمة لأن صناديق الاستثمار ، وخاصة الصناديق الأمريكية مثل سيكويا ، قد تراجعت إلى أسواقها المحلية. النبأ السار هو أن هذا التراجع تم تعويضه بشيكات أصغر ، ولكن عند إضافتها معًا ، ينتهي بها الأمر إلى تعويض حالات الغياب هذه.

هل ستكون إفريقيا الناطقة بالفرنسية يومًا ما قادرة على اللحاق بأفريقيا الناطقة بالإنجليزية من حيث جمع التبرعات؟

نحن متخلفون كثيرًا ، فلنكن صادقين. تتم إدارة معظم الصناديق اليوم من قبل متحدثين باللغة الإنجليزية. حتمًا ، عندما تتحدث الإنجليزية ، فمن الأسهل عليك إقناع المستثمر الذي هو أيضًا.

لا تزال جوميا غير قادرة على موازنة حساباتها … هل يمكن أن تكون التجارة الإلكترونية مربحة في إفريقيا؟ 

بادئ ذي بدء ، يجب أن نحيي جوميا ، التي علمت السوق وكانت مصدر إلهام. الآن ، هناك فرق كبير بين النموذجين. حيث تستهدف جوميا المستهلكين ، بتكاليف تسويقية ولوجستية هائلة ، تستهدف شاري مديري نقاط البيع ، الذين هم عدد أقل بكثير ، والذين نقوم بتدريبهم والذين يتولون بعد ذلك مهمة تجنيد المستهلكين النهائيين. إنها أقل تكلفة بكثير.

فيما يتعلق بموضوع منطقة التجارة الحرة للقارية الأفريقية (Zlecaf) ، ماذا تقول لأولئك الذين يعتقدون ، مثل الاقتصادي كاكو نوبوكبو ، أن اقتصادات مختلفة مثل غامبيا والمغرب بدون نظام معادلة يتم وضعه مسبقًا؟

يتمتع Zlecaf بميزة تقديم سوق واسع يشجع المستثمرين على القدوم إلى إفريقيا. عندما أقدم شاري ، إذا كان نموذجنا صالحًا فقط للمغرب ، فإن المحادثة مع محاورينا ستستمر خمس دقائق فقط. المشروع لا يزال في مهده. في النهاية ، سنرى أنه يمكن أن تكون هناك تأثيرات إيجابية فقط.

هل تؤمن أيضا باتحاد المغرب العربي الذي يجمع الجزائر وليبيا والمغرب وتونس وموريتانيا؟

إنه أكثر من مجرد حلم. كلنا نريده. عندما تتحدث عن ذلك إلى مختلف السكان ، سواء كانوا جزائريين أو مغاربة أو تونسيين ، يمكنك أن تشعر بحب لا يقاس. نحن نتحدث نفس اللغة ، نحن متشابهون ، نمارس نفس الدين … نحن إخوة.

ومع ذلك ، فإن هذا الاتحاد في طريق مسدود . هل هذا محبط بالنسبة لك؟

نعم للجميع. ما يحدث سياسيًا له أسبابه ، لكن عشرات الملايين من الأشخاص المعنيين يريدون شيئًا واحدًا فقط ، وهو أنه في يوم من الأيام يمكننا أن نلتقي مرة أخرى. وهذا ، نأمل ، بسرعة.

وضع تايوان موضع توتر شديد بين الصين والولايات المتحدة. هل هذا يقلقك؟ ماذا سيحدث لأفريقيا في حالة الصراع المفتوح؟ 

ما يحدث في تايوان مثير للقلق بالطبع ، لكن سياق الاقتصاد الكلي ككل مقلق للغاية أيضًا. كأفارقة ، يجب أن نتفوق. لقد أصبح العالم متوازنًا: لم تعد الكتلة الغربية (الولايات المتحدة وأوروبا واليابان) تركز كل ثروات العالم. الصين وروسيا والبرازيل والمملكة العربية السعودية … تمثل اليوم نصف الناتج المحلي الإجمالي العالمي. عندما تقترب البلدان من إفريقيا ، يجب أن تكون انتهازيًا وأن ترى العرض الأكثر إثارة للاهتمام.

هل يمكننا تخيل مشاركة مستثمرين صينيين وأمريكيين غدًا في تشاري؟

يطلب الأمريكيون اليوم معرفة هوية الفاعلين في المائدة المستديرة. وعندما يكون لدى الشركة مستثمرون روس أو صينيون أو حتى إيرانيون في عاصمتها ، فإنهم لا يأتون. خاصة عندما يتعلق الأمر بالمال العام. لكن الصينيين والروس أذكياء للغاية: فهم يتأكدون من إنشاء شركات وهمية حتى يتمكنوا من الاستثمار دون خلق مخاطر للشركات التي يمتلكون فيها أسهمًا.

هل الشركات الروسية الناشئة موجودة في إفريقيا؟

مثل الصين ، حظرت روسيا لأول مرة أراضيها على Gafam (Google و Apple و Facebook و Amazon و Microsoft) لإنشاء أبطال وطنيين. والآن تصدرهم. في المغرب ، تم الإعلان عن إطلاق شركة Yandex الروسية ، الموجودة بالفعل في ساحل العاج. إنها ليست سوى ما يعادل Google و Spotify و Netflix و Uber مجتمعة في شركة واحدة. وعندما يصل إلى بلد ما ، يكون مع الكثير من الإعانات.

تتأكد هذه الشركات من أن تكون سرية قدر الإمكان ، حتى لا نعرف بالضرورة أنها روسية. بعد ذلك ، تكون خدمتهم جيدة جدًا لدرجة أننا ، حتى لو أردنا مقاطعتهم ، سنكون أول من يتعرض للأذى. وأخيرًا ، تسمح إعاناتهم لهم بالوصول إلى السوق بأسعار منخفضة للغاية. وبالتالي فإن عدم استخدامها يمثل ، بمعنى ما ، تكلفة الفرصة البديلة. لذلك ، حتى الشخص الذي لديه توجهات سياسية للغاية ولا يريد التعامل مع روسيا سوف يستسلم في النهاية لإغراء استهلاك هذه الخدمات.

كما أن هناك توترات بين المغرب وفرنسا …

تعريف الصداقة هو المرور بلحظات الرومانسية واللحظات التي نتجادل فيها أكثر من ذلك بقليل.

ألا يوجد تناقض بين حقيقة فرض سياسة شديدة التقييد فيما يتعلق بمنح التأشيرات وتنظيم باريس للقمة الهادفة إلى تطوير التبادلات بين فرنسا والقارة؟

يجب أن نهدئ الموقف ونكسب عالياً ، لنرى كل ما تم إنجازه منذ أن عملنا يداً بيد. الآن نحن محظوظون في المغرب لتجربة استمرارية السلطة. في فرنسا ، هذه دورات. ستمر هذه الفترة ويمكن أن تتحسن الأمور.

فرنسا-المغرب أيضا تذكر كرة القدم. ماذا تبقى من مغامرة المنتخب المغربي في كأس العالم ؟

لقد أحيت كأس العالم هذه الروح الوطنية غير العادية لدى الشباب. قبل ذلك ، عندما كنت أبيع مفهوم شاري للمستثمرين ، قضيت الدقائق الخمس الأولى في شرح مكان المغرب! اليوم ، لم أعد بحاجة إليه. لقد كان المنتخب الوطني بالنسبة لي ولجميع المغاربة أفضل سفير ممكن.

خارج السياحة ، هل تمثل كرة القدم دعاية رائعة للشركات المغربية؟ 

هذه أفضل حملة تواصل يمكن أن نحلم بها. لقد فعل فريق كرة القدم في كأس العالم ما لم تكن ميزانيات التسويق الهائلة لتفعله خلال قرن من الاستثمار.